СЕМЕЙНЫЙ ГОНЧАРНЫЙ КРУГ

Проявляя особую заботу о нуждах семьи, редакция журнала «Толк и Польза» не может обойти вниманием такую важную тему, как поиск средств существования. Мы объявляем дебют рубрики «О хлебе насущном». Она создана в сотрудничестве с журналом «Инвестиции и Управление» и призвана помочь пополнить семейный бюджет наших читателей. Проекты домашнего бизнеса, разработанные нашими специалистами, компактны и не требуют крупных вложений. Предлагаем вашему вниманию первую идею для организации cобственного дела.

Описание и цели проекта. В России настоящий бум на авторские работы. Все оригинальное быстро находит своего покупателя, а спрос на керамические изделия ручной работы особенно высок. Иметь оригинальную посуду или цветочные горшки считается престижным. Сегодня на рынке господствует штампованная продукция, не отличающаяся разнообразием расцветок и форм. Поэтому для удовлетворения спроса на авторские работы планируется создать гончарную мастерскую.

Продукция. Основное направление будущего бизнеса – изготовление посуды, цветочных горшков, ваз, предметов украшения интерьера. Покупатель хочет видеть свой дом в едином стилистическом решении: ваза и цветочный горшок, различные по размеру, но обладающие одинаковой цветовой гаммой. При этом предпочтение отдается ярким глубоким тонам. Производство наборов посуды тоже может принести немалую прибыль, особенно если удастся добиться заказа от ресторана или кафе.

Характеристика рынка сбыта. На российском рынке керамических изделий преобладают иностранные компании, торгующие штампованным товаром или претендующего на статус эксклюзивного, стоимость которого невероятно завышена. Тематика для Росси нетрадиционна (изображение символов и животных, которые непонятны нам и т. п.). Навязанный фильмами и печатными изданиями западный образ жизни подталкивает покупателей к приобретению иностранных товаров. Между тем незаслуженно забыта исконно российская тематика (элементы пейзажа среднерусской полосы, герои сказок, былин). Массовое российское производство слепо копирует иностранную продукцию, но не все хотят довольствоваться предложенным товаром. Исходя из этого, можно сделать вывод, что, создавая всей семьей авторские вещи, произведенные с учетом пожеланий клиента, можно добиться значительных успехов. Крупным организациям, имеющим большие производственные мощности, заниматься эксклюзивными изделиями недосуг, а для семейного бизнеса идея более чем подходящая.

Сырье и материалы. Сложностей с сырьем не предвидится. Сейчас в любом cпециализированном гончарном магазине можно найти разнообразие глин, глазурей, красок по вполне доступным ценам. Основные затраты придутся на закупку оборудования, необходимого для гончарной мастерской. Хороший гончарный круг обойдется в 25 тыс. руб. Для производства также потребуется печь, с рабочим объемом 150 литров, ее стоимость составляет 70 тыс. руб. Для их размещения достаточно площади в 15-20 кв. м, так что комната загородного дома или даже квартиры вполне подойдет.

Маркетинг и продвижение. Художественная ценность и качество для авторского изделия весьма важны. Хорошо, если удастся привлечь к работе знакомого художника. Но главной остается задача найти постоянных клиентов. Делается это, обычно, простым способом: при изготовлении заказанного изделия, предлагается еще одно в том же стиле. Так как вещи авторские, то подобрать в другом месте, например поддон для оригинального горшка, проблематично. Хорошо зарекомендовав себя в производстве эксклюзивных вещей, можно участвовать в выставках или рекламировать собственную продукцию через Интернет. Надо стараться наладить связи с ресторанами и кафе, ведь в этом случае можно получить заказ на крупную партию посуды.

Организационный этап. Для малого семейного бизнеса наилучшая форма – предприятие без организации юридического лица – ПБОЮЛ (стоимость регистрации 3 тыс. руб.). Перед началом коммерческой деятельности следует приобрести кассовый аппарат с лицензией (стоимость – 5 тыс. руб.). Логотип фирмы можно придумать самим или заказать опытному дизайнеру. Ставя собственное клеймо на изделия, мы информируем потенциальных клиентов о серьезной деятельности своей семейной организации. Создание сайта на начальном этапе не требуется, но для расширения производства это в будущем просто необходимо. На его страницах потенциальный клиент сможет ознакомиться с продукцией, произведенной ранее, и прочесть отклики о качестве изделий.

Персонал. Данный проект ориентирован на организацию семейного бизнеса, поэтому на начальном этапе в качестве персонала будут фигурировать члены семьи и ближайшие родственники. К работе вполне возможноподключить лиц пенсионного возраста, а также инвалидов.

Ценообразование и сбыт. Цена авторского изделия, как правило, зависит от именитости мастера и сложности изготовления. Пока не наработано «имя», цены завышать не стоит. Вазы и цветочные горшки можно продавать по цене от 400 до 2 тыс. руб. в зависимости от сложности изготовления. Наборы посуды из 6 предметов желательно реализовывать по цене от 1 тыс. руб. Для сбыта продукции необходимо договориться с магазинами, торгующими керамикой, а также с продавцами цветочных лавок. Распространение цветных листовок на выставках и в магазинах поможет привлечь первых клиентов.

Риски. Особой конкуренции на рынке авторских керамических изделий не наблюдается. Существующие частные мастерские не могут удовлетворить спрос, возникший в последнее время на рынке. Но возможность появления серьезных конкурентов в будущем не исключена. Гарантированное качество, обретение своего стиля и широкая реклама помогут снизить коммерческие риски до минимума.

Подготовил бизнес-проект Павел ЧЕРЕМНЫХ

ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ (руб.)

Покупка гончарного круга - 25 000

Покупка печи для обжига изделий - 70 000

Регистрация ПБОЮЛ - 3 000

Покупка кассового аппарата - 5 000

Печать рекламных листовок - 15 000

Итого - 118 000

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (руб.)

1-й столбик - Месяц

2-й столбик - Кол. заказчиков

3-й столбик - Расход